????進(jìn)入12月，外貿(mào)人的“年終沖單模式”徹底拉滿——全球各地的節(jié)日消費(fèi)潮，正變成實(shí)實(shí)在在的訂單量。作為全球圣誕用品的主要供應(yīng)方，中國(guó)商家早已嘗到甜頭：海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年11月全國(guó)圣誕相關(guān)用品出口額達(dá)89.2億元，環(huán)比增長(zhǎng)17.5%，廣東、浙江、江蘇的工廠流水線24小時(shí)連轉(zhuǎn)，不少企業(yè)的訂單排到了明年1月。??讓我們來(lái)看看12月有哪些不可錯(cuò)過(guò)的節(jié)點(diǎn)吧！?
12月1日? 網(wǎng)絡(luò)星期一&圣誕預(yù)熱
黑五網(wǎng)一賣(mài)家需四招破局：數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)高轉(zhuǎn)化SKU優(yōu)先備貨，設(shè)分層折扣平衡利潤(rùn)；用“IPFoxy+指紋瀏覽器”保障賬號(hào)安全；站內(nèi)投流結(jié)合社媒、KOL引站外流量；建統(tǒng)一銷(xiāo)售日歷，11月中旬前完成大促籌備，協(xié)同推進(jìn)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
圣誕消費(fèi)核心是“情感表達(dá)”，TikTok、eBay等平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，個(gè)性化定制、寵物專(zhuān)屬、家庭團(tuán)聚類(lèi)商品溢價(jià)能力突出，復(fù)購(gòu)率普遍超過(guò)25%
2025年黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)周期普遍提前、戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，多平臺(tái)時(shí)間重疊明顯，精準(zhǔn)把控節(jié)點(diǎn)是備戰(zhàn)基礎(chǔ)：
- Amazon：11月20日-12月1日大促，10月28日截止提報(bào)，10月30日前商品需入倉(cāng)；
- Temu：51天超長(zhǎng)周期，10月9日-11月1日預(yù)熱，10月31日-11月29日正式促；
- AliExpress：11月8日啟動(dòng)預(yù)熱，11月20日-12月3日正式大促；
- TikTok Shop/沃爾瑪/eBay：參考往年集中在10月下旬-12月初，以平臺(tái)最終通知為準(zhǔn)，提前預(yù)留籌備時(shí)間。
圣誕預(yù)熱：
- 優(yōu)化網(wǎng)站和社媒頁(yè)面的圣誕主題，營(yíng)造節(jié)日氛圍；
- 設(shè)置限時(shí)折扣活動(dòng)，制造緊迫感；
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網(wǎng)絡(luò)星期一消費(fèi)者更青睞“日常剛需+品質(zhì)升級(jí)”類(lèi)商品，亞馬遜、TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，技術(shù)感、健康屬性及場(chǎng)景適配性強(qiáng)的單品復(fù)購(gòu)率突出，中小賣(mài)家可重點(diǎn)布局以下賽道：
- 消費(fèi)電子與智能家電：中東市場(chǎng)年增速超10%的智能小家電成新風(fēng)口，如迷你智能加濕器、APP控制燈具，適配租房場(chǎng)景的便攜性設(shè)計(jì)更受青睞；3C配件中，無(wú)線降噪通話耳機(jī)、防摔耐磨手機(jī)殼，因“高頻使用+性價(jià)比”屬性，在大促折扣刺激下易爆發(fā)銷(xiāo)量。
- 健康與戶外裝備：年輕群體健康消費(fèi)下沉帶動(dòng)膝關(guān)節(jié)防護(hù)套、便攜蛋白粉搖搖杯熱銷(xiāo)，戶外細(xì)分領(lǐng)域的都市兩棲沖鋒衣、騎行專(zhuān)用護(hù)具，兼具專(zhuān)業(yè)功能與日常穿搭屬性，TikTok相關(guān)場(chǎng)景短視頻種草效果顯著。
- 家居實(shí)用好物：秋冬剛需的恒溫法蘭絨毯、離子足浴盆（德國(guó)站增長(zhǎng)44%），以及提前對(duì)接圣誕場(chǎng)景的烘焙工具套裝，成為“網(wǎng)一囤貨+節(jié)日備用”的雙場(chǎng)景爆款，客單價(jià)適中且物流壓力小。
圣誕消費(fèi)核心是“情感表達(dá)與節(jié)日儀式感”，TikTok、eBay數(shù)據(jù)顯示，寵物專(zhuān)屬、個(gè)性化定制及家庭團(tuán)聚類(lèi)商品溢價(jià)能力超40%，且復(fù)購(gòu)率普遍高于25%，重點(diǎn)關(guān)注四大方向：
- 節(jié)日裝飾與寵物賽道：印有人名/寵物頭像的定制圣誕掛飾、圣誕襪，精準(zhǔn)擊中“紀(jì)念意義”與“寵物陪伴”需求，某TikTok賣(mài)家去年靠寵物圣誕服飾單品月銷(xiāo)超1200單；智能除臭寵物砂、內(nèi)置PH監(jiān)測(cè)的寵物尿墊，契合歐美“科學(xué)養(yǎng)寵”趨勢(shì)，廣交會(huì)期間歐洲采購(gòu)商試訂單金額已超20萬(wàn)美元。
- 服飾與美妝禮盒：麋鹿、雪花元素的親子圣誕睡衣（#christmaspajamas標(biāo)簽熱度升141%）、毛絨質(zhì)感ins風(fēng)居家服，適配家庭合影場(chǎng)景，搭配短視頻穿搭展示易獲流量；韓妝多件套增速達(dá)132%，將氣墊、口紅組合成“圣誕贈(zèng)禮套裝”，可顯著提升客單價(jià)并降低用戶決策成本。
- 情感化禮品：帶“能量寓意”的水晶手串（客單價(jià)為普通串珠4.8倍）、五行主題迷你擺件，精準(zhǔn)匹配Z世代“轉(zhuǎn)運(yùn)”心理需求，退貨率比普通飾品低40%；拓麻歌子電子寵物、IP手辦等小眾潮玩，憑借圈層屬性成為年輕群體送禮新寵，天貓國(guó)際直播間轉(zhuǎn)化率提升2倍。
- 節(jié)日食品與預(yù)制套餐：針對(duì)家庭聚餐需求的火腿火雞預(yù)制套餐、烘焙原料禮盒，去年銷(xiāo)售額翻倍，需提前規(guī)劃物流與保質(zhì)期，突出“便捷美味”賣(mài)點(diǎn)；搭配節(jié)日專(zhuān)屬包裝的咖啡禮盒，通過(guò)“主品+杯勺”組合營(yíng)銷(xiāo)，可帶動(dòng)客單價(jià)提升30%。
部分單品可實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)一引流+圣誕爆發(fā)”的雙節(jié)點(diǎn)承接：如智能燈具可先以“網(wǎng)一科技好物”推廣，后續(xù)銜接“圣誕氛圍營(yíng)造”場(chǎng)景；烘焙工具在網(wǎng)一主打“日常實(shí)用”，圣誕前轉(zhuǎn)型“節(jié)日烘焙套裝”；定制馬克杯、毛毯等禮品類(lèi)商品，網(wǎng)一期間以“提前鎖價(jià)”吸引囤貨，圣誕前通過(guò)“限定包裝”升級(jí)溢價(jià)。同時(shí)需注意，德國(guó)等歐洲市場(chǎng)46%消費(fèi)者10月前已啟動(dòng)采購(gòu)，Z世代則集中在12月“最后一刻”下單，需針對(duì)不同市場(chǎng)調(diào)整庫(kù)存與推廣節(jié)奏。
羅馬尼亞12 月 1 日的大統(tǒng)一日紀(jì)念 1918 年特蘭西瓦尼亞等地區(qū)并入羅馬尼亞，后者為國(guó)慶日，當(dāng)天有閱兵、煙花等活動(dòng)。
B2B企業(yè)可借節(jié)日契機(jī)對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)，推廣 CE 認(rèn)證的光伏儲(chǔ)能方案、紡織機(jī)械維保套餐；為本地零售商提供統(tǒng)一日文創(chuàng)批量供貨，依托自貿(mào)區(qū)設(shè)倉(cāng)降本，同時(shí)遵守 GDPR 合規(guī)要求。
阿聯(lián)酋國(guó)慶日在12月2日，阿聯(lián)酋國(guó)慶日是阿聯(lián)酋的重要節(jié)日，具有深厚的文化意義。
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推出帶有阿聯(lián)酋元素的限定產(chǎn)品（如金色設(shè)計(jì)）；
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通過(guò)社交媒體投放節(jié)日相關(guān)廣告；
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提供免費(fèi)配送服務(wù)，加強(qiáng)客戶黏性。
12 月 3 日的世界殘疾人日是聯(lián)合國(guó)確立的國(guó)際節(jié)日，始于 1992 年，核心是呼吁大家關(guān)注殘疾人的權(quán)益和需求，消除生活、工作里的各種障礙，推動(dòng)建設(shè)一個(gè)人人都能平等參與的包容社會(huì)。每年這個(gè)日子，全球各地都會(huì)開(kāi)展公益宣傳、無(wú)障礙設(shè)施體驗(yàn)、愛(ài)心捐贈(zèng)這類(lèi)活動(dòng)，讓更多人理解和支持殘疾人群體。
選品可以往實(shí)用又有溫度的方向靠。像能識(shí)別路況的智能導(dǎo)盲犬、能爬樓梯的全地形輪椅、帶語(yǔ)音提示的電子助視器這些科技輔具都很合適，還有大按鍵座機(jī)、防漏防抖餐具、魔術(shù)貼衣物這類(lèi)日常適配用品也很剛需。另外，殘疾手工藝人做的非遺壯錦包、藤編小擺件這些公益文創(chuàng)，買(mǎi)的人還能順帶支持助殘就業(yè)，特別契合節(jié)日氛圍。
12月5日 泰國(guó)父親節(jié)
12月5日是泰國(guó)父親節(jié)。泰國(guó)父親節(jié)源于國(guó)王生日，象征著尊敬和家庭團(tuán)聚。
國(guó)際民航日（International Civil Aviation Day設(shè)立于1994年，旨在強(qiáng)調(diào)全球航空運(yùn)輸對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員往來(lái)的重要作用。對(duì)做出海業(yè)務(wù)或跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，航空網(wǎng)絡(luò)越完善，物流時(shí)效越穩(wěn)定，品牌越容易觸達(dá)全球用戶。借助國(guó)際民航日節(jié)點(diǎn)，企業(yè)可以發(fā)布跨境物流優(yōu)勢(shì)、全球服務(wù)范圍或行業(yè)洞察，讓海外營(yíng)銷(xiāo)獲得更高關(guān)注度。
綠色星期一（Green Monday）通常落在12月第二個(gè)星期一，是美國(guó)電商圣誕季的“最后黃金促銷(xiāo)日”之一，被視為年底購(gòu)物的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。今年的綠色星期一在?12月8日。消費(fèi)者會(huì)在這天集中完成禮物與年末采購(gòu)。跨境品牌可借機(jī)推出環(huán)保主題產(chǎn)品、節(jié)日禮包、快速配送承諾等，提高搜索與轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)旺季收官?zèng)_刺。
12月14日是擁抱情人節(jié)。這是一個(gè)小眾但溫馨的情人節(jié)，適合營(yíng)銷(xiāo)情侶間的贈(zèng)禮產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)建議：
- 推廣情侶禮物（飾品、香水、定制杯等）；
- 在社媒平臺(tái)發(fā)起情感話題互動(dòng)；
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提供免費(fèi)包裝及節(jié)日定制服務(wù)。
伊拉克勝利日（Victory Day of Iraq）定于?12月10日，紀(jì)念伊拉克政府在2017年正式宣布擊敗極端組織“伊斯蘭國(guó)”（ISIS），標(biāo)志著國(guó)家安全形勢(shì)的重要轉(zhuǎn)折。這一天在當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)烈的民族象征意義，媒體關(guān)注度較高。對(duì)布局中東市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可結(jié)合節(jié)日傳遞“和平、重建、合作”主題內(nèi)容，加強(qiáng)品牌的友好度與在地溝通感。
12.12大促馬上來(lái)了，快準(zhǔn)備起來(lái)！“12.12”是繼“雙十一”后的年終購(gòu)物狂歡，全球消費(fèi)者都關(guān)注的大促節(jié)點(diǎn)。
12月16日是一帶一路國(guó)際日。這是一個(gè)連接世界文化與貿(mào)易的特殊日子，契機(jī)明顯。
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借勢(shì)“一帶一路”主題推出新品；
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加強(qiáng)跨境合作與品牌曝光；
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提供定制化的商務(wù)禮品。
卡塔爾國(guó)慶日是 12 月 18 日，這日子當(dāng)?shù)厝顺匾暎瑵M街都是國(guó)旗裝飾，節(jié)日消費(fèi)熱情特別高。
做海外營(yíng)銷(xiāo)就抓三個(gè)高價(jià)值點(diǎn)：一是推帶國(guó)旗色、傳統(tǒng)花紋的高端貨，像電子配件、家居擺件都吃香；二是盯緊食品進(jìn)口剛需，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)弱，高品質(zhì)預(yù)制菜、保鮮蔬果特別好賣(mài)；三是蹭2030 國(guó)家愿景的熱度，ICT、數(shù)字基建方案很對(duì)政府和企業(yè)胃口。
避免酒精、豬肉這些禁忌，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和商務(wù)著裝都得尊重當(dāng)?shù)刈诮涛幕瑴贤〞r(shí)多些耐心。
Super Saturday（超級(jí)星期六）2025?定于?2025年12月20日，即圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六，是北美傳統(tǒng)意義上的“假日購(gòu)物高峰”。
對(duì)跨境賣(mài)家與出海電商品牌而言，這一天被視為圣誕季最后的搶單窗口：大量消費(fèi)者在這天才集中補(bǔ)齊禮物，物流壓力飆升，線上線下全面進(jìn)入“最后沖刺”。
超級(jí)星期六的核心不在折扣，而在強(qiáng)烈的時(shí)間緊迫感。價(jià)格敏感度明顯下降，消費(fèi)者更關(guān)注：
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是否有現(xiàn)貨
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能否立即獲得
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能否當(dāng)天取貨
因此，這一天成為?BOPIS（線上下單、到店自取）轉(zhuǎn)化最高的節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者既不再信任快遞時(shí)效，也不想在擁擠的商場(chǎng)盲目找貨，“手機(jī)下單、2小時(shí)取貨”成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的差異化服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)方向：強(qiáng)調(diào)“最后下單保障送達(dá)”的物流優(yōu)勢(shì) + 推出限時(shí)折扣／緊急發(fā)貨（Express shipping/BOPIS） + 禮品包裝／禮品卡服務(wù) + 針對(duì)“補(bǔ)單”與“漏單”用戶的催單／提醒營(yíng)銷(xiāo)。
12月21日是國(guó)際籃球日。籃球愛(ài)好者的專(zhuān)屬節(jié)日，適合體育類(lèi)品牌開(kāi)展推廣活動(dòng)。
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推廣籃球周邊產(chǎn)品（籃球、運(yùn)動(dòng)服、鞋等）；
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聯(lián)合網(wǎng)紅和球迷社區(qū)做互動(dòng)活動(dòng)；
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發(fā)起限量籃球主題贈(zèng)品抽獎(jiǎng)。
每年的平安夜在11月24日慶祝。平安夜是圣誕節(jié)的重要前奏，也是購(gòu)物與禮品需求的高峰期。
12月25日，一年一度的圣誕節(jié)是全球商家營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
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禮品類(lèi)商品（家電、珠寶、美妝）；
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兒童玩具及教育類(lèi)產(chǎn)品；
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美食及圣誕主題禮盒。
可以借鑒亞馬遜及eBay的圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例：
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拍賣(mài)模式與折扣結(jié)合：?eBay在圣誕節(jié)期間推出“限時(shí)拍賣(mài)+直購(gòu)折扣”，吸引不同消費(fèi)偏好的用戶，提升銷(xiāo)售量。
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用戶評(píng)價(jià)優(yōu)化：?在圣誕季前期重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面的用戶評(píng)價(jià)模塊，突出高評(píng)分和正面評(píng)論，增加潛在消費(fèi)者信任度。
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中小賣(mài)家支持：為平臺(tái)上的中小賣(mài)家提供圣誕季推廣工具和資源，擴(kuò)大商品曝光，形成平臺(tái)整體熱銷(xiāo)氛圍。
12月26日是英國(guó)節(jié)禮日。節(jié)禮日的特點(diǎn)是折扣季的開(kāi)啟，消費(fèi)者熱衷于搶購(gòu)商品。
12月31日是新年的前夜。新年前夜不僅是迎接新年的時(shí)刻，也是消費(fèi)者慶祝、聚會(huì)和互贈(zèng)禮物的重要時(shí)機(jī)。在國(guó)外，這一天通常伴隨大規(guī)模的派對(duì)、家庭聚會(huì)和城市慶典，是零售和跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的最后沖刺點(diǎn)。
針對(duì)海外消費(fèi)者，以下產(chǎn)品具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求：
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派對(duì)用品：?煙花、香檳、派對(duì)帽、彩帶和燈光裝飾等，滿足聚會(huì)和節(jié)日氛圍需求；
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新年禮品：?品牌手表、精美配飾、香水套裝等個(gè)人奢侈品；
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健康與新年計(jì)劃產(chǎn)品：?健身器材、健康飲品、智能穿戴設(shè)備等，迎合人們“新年新開(kāi)始”的心理需求。
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歐美市場(chǎng)：?注重派對(duì)文化，煙花、香檳和節(jié)日裝飾需求旺盛；
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中東市場(chǎng)：?對(duì)高端禮品和奢侈品需求較高，注意文化敏感性，避免推廣含酒精的產(chǎn)品；
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東南亞市場(chǎng)：?傾向于購(gòu)買(mǎi)實(shí)用性較強(qiáng)的健康和禮品類(lèi)產(chǎn)品，尤其是智能家居和可穿戴設(shè)備。
互旦寄語(yǔ)
12月的每一個(gè)訂單，都是年終業(yè)績(jī)的“加分項(xiàng)”。跟著節(jié)日需求走，用好政策紅利，把合規(guī)細(xì)節(jié)做扎實(shí)，這個(gè)冬天的外貿(mào)沖刺，咱們一定能贏！??
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