中國(guó)的 CRO 和 CDMO 企業(yè)，正站在一個(gè)微妙又充滿機(jī)會(huì)的十字路口：如何讓我們的研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，穿越時(shí)區(qū)與文化，在全球客戶眼里真正“可見(jiàn)”并被信任？這篇文章嘗試整理一個(gè)框架，幫助中國(guó)企業(yè)更好地看清市場(chǎng)全景，找到自己的切入點(diǎn)。
NO.1? 全球機(jī)遇與戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)
本部分旨在闡明中國(guó)合同研究組織（CRO）與合同開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)組織（CDMO）企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略“原因”。通過(guò)量化市場(chǎng)機(jī)遇、解構(gòu)目標(biāo)受眾的心理及決策流程，為后續(xù)的戰(zhàn)略建議奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
01 描繪全球CRO/CDMO市場(chǎng)格局
全球醫(yī)藥外包服務(wù)市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng)，為有志于國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。深入理解這一市場(chǎng)的規(guī)模、驅(qū)動(dòng)力與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，是制定有效數(shù)字市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的首要前提。
市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
全球市場(chǎng)的體量與增長(zhǎng)潛力是評(píng)估海外擴(kuò)張機(jī)遇的核心指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，全球CDMO市場(chǎng)在2024年的估值為2389.2億美元，并預(yù)計(jì)將以9.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）在2032年達(dá)到4652.4億美元?[1]。同樣，CRO服務(wù)市場(chǎng)也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其2024年的市場(chǎng)規(guī)模為855.4億美元，預(yù)計(jì)將以9.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率在2032年增長(zhǎng)至1755.3億美元?[2]。這些數(shù)據(jù)清晰地表明，對(duì)于能夠成功出海的中國(guó)企業(yè)而言，其面臨的是一個(gè)規(guī)模龐大且持續(xù)擴(kuò)張的藍(lán)海市場(chǎng)。
02 解構(gòu)國(guó)際買(mǎi)家的采購(gòu)之旅
CRO/CDMO服務(wù)的采購(gòu)流程，其本質(zhì)是一場(chǎng)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（De-risking）活動(dòng)。買(mǎi)家最擔(dān)心的，不僅僅是項(xiàng)目失敗，更是災(zāi)難性的進(jìn)度延誤、預(yù)算超支或監(jiān)管審批失敗。這些后果對(duì)任何一家制藥或生物技術(shù)公司來(lái)說(shuō)都可能是致命的。因此，驅(qū)動(dòng)買(mǎi)家決策的核心心理動(dòng)機(jī)，并非簡(jiǎn)單地“尋找一個(gè)有能力的供應(yīng)商”，而是“尋找一個(gè)安全、可靠、值得信賴的合作伙伴”。
這也決定了企業(yè)的每一項(xiàng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、每一篇內(nèi)容，都必須以建立信任和降低客戶感知風(fēng)險(xiǎn)為首要目標(biāo)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡(jiǎn)單羅列服務(wù)項(xiàng)目和設(shè)備清單的范疇。它要求企業(yè)必須主動(dòng)、系統(tǒng)地展示其久經(jīng)考驗(yàn)的成功記錄、穩(wěn)健的質(zhì)量管理體系以及透明高效的溝通機(jī)制。
企業(yè)的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、社交媒體內(nèi)容，都應(yīng)該被精心設(shè)計(jì)，以回答潛在客戶心中那個(gè)最重要但又未曾言明的問(wèn)題：“我為什么可以把這個(gè)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元、耗時(shí)數(shù)年的關(guān)鍵項(xiàng)目托付給你？” 這意味著，合規(guī)記錄、審計(jì)歷史、包含成功結(jié)果的詳細(xì)案例研究，以及展現(xiàn)深厚專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，其戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)必須被置于最高水平。
NO.2? 構(gòu)建基礎(chǔ)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施
本部分將詳細(xì)闡述如何創(chuàng)建企業(yè)的核心數(shù)字資產(chǎn)。這是一個(gè)為中國(guó)CRO/CDMO企業(yè)量身定制的藍(lán)圖，旨在幫助其構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)、可信且為全球受眾優(yōu)化的“數(shù)字總部”。
01 定義全球價(jià)值主張
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中，一個(gè)清晰、獨(dú)特且有吸引力的價(jià)值主張是所有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。它必須在潛在客戶訪問(wèn)網(wǎng)站的最初幾秒內(nèi)，就有效地傳達(dá)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。
超越“更好、更便宜、更快”
諸如“質(zhì)量更好、價(jià)格更低、速度更快”這類(lèi)泛泛的口號(hào)，在面對(duì)像龍沙（Lonza）這樣的行業(yè)巨頭時(shí)，往往顯得蒼白無(wú)力 。國(guó)際客戶已經(jīng)對(duì)這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭產(chǎn)生了免疫。一個(gè)有效的價(jià)值主張必須是以解決方案為導(dǎo)向的，它需要直接回應(yīng)客戶在現(xiàn)實(shí)世界中面臨的具體痛點(diǎn)。例如，針對(duì)復(fù)雜生物制劑的開(kāi)發(fā)，一個(gè)強(qiáng)有力的價(jià)值主張可能是“為復(fù)雜的生物制劑提供量身定制的可擴(kuò)展解決方案，最大限度地降低工藝開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)并優(yōu)化生產(chǎn)效率” 。
傳遞獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
價(jià)值主張必須清晰地闡明企業(yè)與眾不同的地方。這種獨(dú)特性可以體現(xiàn)在多個(gè)層面：可能是在某個(gè)前沿細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如PROTACs、抗體藥物偶聯(lián)物ADC），可能是擁有先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)（如人工智能驅(qū)動(dòng)的連續(xù)制造）[1]，也可能是一種卓越的項(xiàng)目管理與溝通模式，能為客戶提供無(wú)與倫比的透明度和協(xié)作體驗(yàn) 。關(guān)鍵在于識(shí)別并放大自身最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
前端居中，貫穿始終
定義好的價(jià)值主張絕不能被深藏在網(wǎng)站的某個(gè)角落。它必須在網(wǎng)站首頁(yè)最醒目的位置以最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言呈現(xiàn)出來(lái)，并作為一條主線，貫穿于所有的數(shù)字渠道和營(yíng)銷(xiāo)材料中 。例如，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者藥明康德（WuXi AppTec）的定位是“全球領(lǐng)先的CRDMO，賦能全球醫(yī)藥創(chuàng)新”?[5]，而康龍化成（Pharmaron）則強(qiáng)調(diào)“以科學(xué)為驅(qū)動(dòng)，幫助合作伙伴成功”?[6]。這些都是清晰、高度凝練且直擊客戶需求的價(jià)值定位典范。
02 企業(yè)官網(wǎng)：24/7全球銷(xiāo)售與信譽(yù)中心
對(duì)于CRO/CDMO企業(yè)而言，官方網(wǎng)站是其最重要的單一銷(xiāo)售工具，也是絕大多數(shù)潛在客戶形成第一印象的地方 。一個(gè)專(zhuān)業(yè)、信息豐富且用戶體驗(yàn)流暢的網(wǎng)站，是建立全球信譽(yù)和捕獲商業(yè)機(jī)會(huì)的數(shù)字基石。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須在視覺(jué)上具有吸引力，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)清晰易用，并且針對(duì)搜索引擎進(jìn)行深度優(yōu)化 。
一個(gè)成功的全球性CRO/CDMO網(wǎng)站，網(wǎng)站架構(gòu)是必要的。
應(yīng)至少包含以下核心板塊，每個(gè)板塊都承載著特定的戰(zhàn)略功能：
服務(wù)與子服務(wù)頁(yè)面
這是網(wǎng)站的核心。必須以清晰的層級(jí)結(jié)構(gòu)，詳細(xì)羅列企業(yè)提供的所有服務(wù)能力，甚至細(xì)化到具體的技術(shù)或分析方法。例如，在“臨床前毒理學(xué)”服務(wù)下，應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分至“安全性藥理學(xué)”、“遺傳毒性”、“發(fā)育與生殖毒性”等。這種精細(xì)化的內(nèi)容組織不僅極大地改善了專(zhuān)業(yè)用戶的瀏覽體驗(yàn)，更是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的關(guān)鍵，能幫助企業(yè)在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上獲得精準(zhǔn)流量 。
技術(shù)平臺(tái)頁(yè)面
專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面用于展示企業(yè)所擁有的尖端工藝、核心設(shè)備和專(zhuān)利技術(shù)平臺(tái)（如AI驅(qū)動(dòng)的藥物發(fā)現(xiàn)、連續(xù)制造技術(shù)等）。這不僅是展示“肌肉”的方式，更是向市場(chǎng)傳遞企業(yè)致力于技術(shù)創(chuàng)新、能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的強(qiáng)烈信號(hào)。
教育資源中心?
建立一個(gè)集中的“知識(shí)庫(kù)”或“資源中心”，用于存放技術(shù)白皮書(shū)、案例研究、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)錄像和科學(xué)博客文章。這個(gè)板塊是企業(yè)實(shí)施思想領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略、吸引和培育潛在客戶的核心引擎 。通過(guò)提供高價(jià)值的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，企業(yè)能夠持續(xù)吸引目標(biāo)受眾，并自然地將他們轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售線索。
關(guān)于我們/領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)頁(yè)面?
詳細(xì)介紹公司的歷史、使命、價(jià)值觀，并突出展示核心科學(xué)家和管理團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn) [7]。在B2B領(lǐng)域，尤其是高風(fēng)險(xiǎn)決策中，人與人之間的信任至關(guān)重要。展示團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性是建立這種信任的有效途徑。
全球布局/設(shè)施頁(yè)面
通過(guò)地圖、圖片和視頻，展示企業(yè)在全球的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的研發(fā)生產(chǎn)設(shè)施 。這直觀地證明了企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)能和服務(wù)全球客戶的能力，是建立客戶信心的重要一環(huán)。
03 國(guó)際化SEO架構(gòu)：全球可見(jiàn)性的藍(lán)圖
對(duì)于希望觸達(dá)全球客戶的中國(guó)企業(yè)而言，搜索引擎優(yōu)化（SEO）是獲取高質(zhì)量自然流量的根本。然而，國(guó)際化SEO遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)SEO復(fù)雜，它需要一個(gè)系統(tǒng)性的技術(shù)和內(nèi)容策略作為支撐。
NO.3? 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：信任與銷(xiāo)售線索的引擎
本部分將詳細(xì)闡述如何策劃和創(chuàng)作能夠與高度專(zhuān)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的國(guó)際受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。核心目標(biāo)是通過(guò)展示深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提供切實(shí)的價(jià)值，來(lái)建立信任并驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量的銷(xiāo)售線索。
01 科學(xué)思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容戰(zhàn)略
一個(gè)成功的內(nèi)容戰(zhàn)略，必須能夠覆蓋潛在客戶從了解到?jīng)Q策的全過(guò)程，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ龑?dǎo)他們逐步建立對(duì)企業(yè)的信任。
內(nèi)容映射到買(mǎi)家旅程
①認(rèn)知階段（問(wèn)題識(shí)別）
在此階段，潛在客戶正在研究他們面臨的挑戰(zhàn)。內(nèi)容應(yīng)以教育和信息傳遞為主。以搜索引擎優(yōu)化（SEO）為導(dǎo)向的科學(xué)博客文章和行業(yè)分析文章是最佳選擇。例如，可以撰寫(xiě)關(guān)于“PROTAC藥物開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)與解決策略”或“細(xì)胞療法CMC開(kāi)發(fā)的最新趨勢(shì)”等主題的文章，以吸引正在尋找解決方案的早期潛在客戶 。
②考量階段（解決方案探索）
?當(dāng)潛在客戶開(kāi)始評(píng)估不同的解決方案時(shí)，需要更具深度和專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容。此時(shí)，需要設(shè)置“門(mén)禁”（Gated Content）的技術(shù)白皮書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是理想的內(nèi)容形式。這些內(nèi)容要求用戶提供聯(lián)系信息才能獲取，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線索的轉(zhuǎn)化[10]。內(nèi)容應(yīng)深入探討特定挑戰(zhàn)的解決方案，并巧妙地展示企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
③決策階段（需求構(gòu)建）
在最后階段，潛在客戶需要的是能夠證明企業(yè)能力的直接證據(jù)。詳盡的案例研究、技術(shù)規(guī)格表和供應(yīng)商對(duì)比指南等內(nèi)容至關(guān)重要 。這些內(nèi)容幫助潛在客戶構(gòu)建他們的采購(gòu)需求清單，并有力地證明企業(yè)是滿足這些需求的最佳選擇。
02 掌握科學(xué)白皮書(shū)的藝術(shù)
在生命科學(xué)領(lǐng)域，科學(xué)白皮書(shū)是B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基石。它不僅是展示企業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)地位的權(quán)威載體，更是捕獲高質(zhì)量銷(xiāo)售線索的強(qiáng)大工具。
推廣與分發(fā)策略
白皮書(shū)的價(jià)值在于其傳播。一份優(yōu)秀的白皮書(shū)需要一個(gè)多渠道的推廣策略來(lái)最大化其影響力。關(guān)鍵渠道包括：通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)推送給現(xiàn)有聯(lián)系人、在社交媒體（尤其是LinkedIn）上進(jìn)行推廣、與行業(yè)媒體或合作伙伴進(jìn)行內(nèi)容合作，以及在預(yù)算允許的情況下，通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾 。
03 案例研究、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)與科學(xué)博客
除了白皮書(shū)，其他內(nèi)容形式在建立信任和吸引客戶方面也扮演著不可或缺的角色。
NO.4 激活高影響力數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道
01 谷歌廣告（Google Ads）
一個(gè)成功的內(nèi)容戰(zhàn)略，必須能夠覆蓋潛在客戶從了解到?jīng)Q策的全過(guò)程，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供恰當(dāng)?shù)男畔?，引?dǎo)他們逐步建立對(duì)企業(yè)的信任。
關(guān)鍵詞選擇手冊(cè)
①基于意圖的關(guān)鍵詞：?
廣告投放應(yīng)集中于“以解決方案為導(dǎo)向”和“進(jìn)行比較”的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而非寬泛的、處于認(rèn)知階段的教育性詞匯。例如，應(yīng)優(yōu)先選擇“細(xì)胞療法CDMO服務(wù)”或“對(duì)比CRO臨床前毒理學(xué)供應(yīng)商”，而不是“什么是細(xì)胞療法”?[12]。高意向關(guān)鍵詞能帶來(lái)轉(zhuǎn)化率更高的流量。
②否定關(guān)鍵詞：?
建立并持續(xù)維護(hù)一個(gè)詳盡的否定關(guān)鍵詞列表至關(guān)重要。這能有效過(guò)濾掉大量不相關(guān)的搜索流量，避免廣告預(yù)算的浪費(fèi)。必須排除的詞匯類(lèi)別包括：
a.學(xué)生群體:?“教程”、”quizlet”、”定義”、”課件”。
b.求職者： “工作”、”薪水”、”招聘”。
c.學(xué)術(shù)研究者： “pdf”、”文獻(xiàn)”、”期刊”、”綜述”。[12]
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
可以謹(jǐn)慎地對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱進(jìn)行出價(jià)。這能幫助企業(yè)在潛在客戶進(jìn)行最終供應(yīng)商比選的階段，攔截一部分高質(zhì)量流量。但需注意，這種策略的點(diǎn)擊成本通常較高?[12]。
受眾定位手冊(cè)
①地理位置定位
?將廣告預(yù)算集中投放在生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)密集的國(guó)家和地區(qū)，如美國(guó)、加拿大及歐洲主要國(guó)家（德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等）。在廣告系列設(shè)置中，務(wù)必將地理位置選項(xiàng)修改為“位于您定位到地理位置的用戶或經(jīng)常前往這些區(qū)域的用戶”，以避免向?qū)Ψ?wù)不感興趣的地區(qū)展示廣告，造成預(yù)算浪費(fèi)?[12]。
②廣告投放時(shí)間安排
?由于目標(biāo)受眾（科學(xué)家、采購(gòu)經(jīng)理）主要在工作時(shí)間進(jìn)行搜索，因此應(yīng)將廣告投放時(shí)間設(shè)定為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)區(qū)的周一至周五，上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)。在周末和非工作時(shí)間暫停廣告，可以顯著提升預(yù)算使用效率?[12]。
02 領(lǐng)英（LinkedIn）
在生命科學(xué)領(lǐng)域，LinkedIn是觸達(dá)高價(jià)值專(zhuān)業(yè)人士（即采購(gòu)決策者）的首選平臺(tái)，其戰(zhàn)略重要性無(wú)可替代 。
高級(jí)受眾定位
①“資歷 + 行業(yè) + 職能”黃金公式
通過(guò)疊加定位條件來(lái)構(gòu)建高度精準(zhǔn)的受眾群體。一個(gè)典型的定位組合是：職位資歷（如：總監(jiān)、副總裁、CXO級(jí)別）與行業(yè)（如：生物技術(shù)、制藥）與職能（如：研究、運(yùn)營(yíng)、臨床開(kāi)發(fā)）。
②受眾精簡(jiǎn)與排除
?善用“縮小受眾范圍”功能，并堅(jiān)決排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司、本公司員工以及不相關(guān)的職能部門(mén)（如：銷(xiāo)售、市場(chǎng)、人力資源）。這能確保廣告預(yù)算被用在最有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶身上，創(chuàng)建一個(gè)高效且相關(guān)的目標(biāo)受眾池 。
廣告活動(dòng)策略
03 整合渠道
構(gòu)建多觸點(diǎn)培育序列
NO.5? 確保卓越運(yùn)營(yíng)與合規(guī)性
01 駕馭全球數(shù)據(jù)隱私
02 績(jī)效衡量框架
NO.6? 策略指引
成功的數(shù)字出海戰(zhàn)略，其核心在于四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的支柱：
01 以信任為基石的品牌建設(shè)
在高風(fēng)險(xiǎn)、高科技的生命科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域，信任是商業(yè)合作的唯一貨幣。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的所有活動(dòng)都必須圍繞著展示科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性、卓越的質(zhì)量體系和可靠的交付記錄來(lái)展開(kāi)，通過(guò)思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容和透明的溝通，將企業(yè)塑造為一個(gè)值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴。
02 以用戶為中心的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施
專(zhuān)業(yè)、易用且針對(duì)國(guó)際搜索引擎優(yōu)化的官方網(wǎng)站是企業(yè)的全球數(shù)字總部。必須通過(guò)精心的架構(gòu)設(shè)計(jì)、詳盡的服務(wù)介紹和豐富的教育資源，為全球訪客提供無(wú)縫、高價(jià)值的數(shù)字體驗(yàn)。
03 以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的渠道激活
必須摒棄粗放式的廣告投放，轉(zhuǎn)向基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)深度利用谷歌廣告的意圖定位和LinkedIn的職業(yè)背景定位，將寶貴的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算集中于最有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶身上，并通過(guò)多渠道整合，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售線索的持續(xù)培育。
04? 以合規(guī)為前提的卓越運(yùn)營(yíng)
在全球化的商業(yè)環(huán)境中，嚴(yán)格遵守?cái)?shù)據(jù)隱私法規(guī)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的生命線。同時(shí)，建立一個(gè)能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售收入直接關(guān)聯(lián)的績(jī)效衡量體系，是確保戰(zhàn)略持續(xù)優(yōu)化和證明營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的關(guān)鍵。
中國(guó)CRO/CDMO企業(yè)在全球市場(chǎng)上擁有獨(dú)特的成本和效率優(yōu)勢(shì)，但要將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，就必須跨越文化和信息的鴻溝，用國(guó)際市場(chǎng)通行的語(yǔ)言和規(guī)則來(lái)講述自己的故事。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道正是搭建這座橋梁的關(guān)鍵工具。通過(guò)系統(tǒng)性地實(shí)施本報(bào)告中提出的戰(zhàn)略框架，中國(guó)企業(yè)將能夠有效地建立全球品牌聲譽(yù)，吸引并轉(zhuǎn)化高質(zhì)量的國(guó)際客戶，最終在全球醫(yī)藥創(chuàng)新的浪潮中占據(jù)一席之地。
引用的著作:
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