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外貿(mào)英語市場(chǎng)太卷？大膽推進(jìn)小語種推廣吧！

2024-10-30

在海外，英語是使用范圍最廣的語言，對(duì)于外貿(mào)人士來說，大部分都會(huì)用英語做業(yè)務(wù)洽談和市場(chǎng)推廣。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多外貿(mào)人都希望找到突圍的辦法，小語種推廣便是其中一條不錯(cuò)的路線。

NO.1? 什么是小語種推廣

小語種推廣是指運(yùn)用相對(duì)英語來說使用范圍較小的語種（如：西語、俄語、日語、德語、法語、阿拉伯語等），針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，比如小語種谷歌SEO，小語種付費(fèi)廣告投放，小語種社交媒體營(yíng)銷等。

在海外，除了英語之外，外貿(mào)業(yè)務(wù)中用得比較多的小語種有以下幾種：

西班牙語：全球有約4.87億人使用，主要分布在西班牙、拉丁美洲和北非等地區(qū)。
法語：全球有約2.89億人使用，主要分布在法國(guó)、加拿大、瑞士、比利時(shí)和非洲等地區(qū)。
阿拉伯語：全球有約4.22億人使用，主要分布在阿拉伯半島、北非和中東等地區(qū)。
俄語：全球有約2.47億人使用，主要分布在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯和中亞等地區(qū)。
德語：全球有約1.47億人使用，主要分布在德國(guó)、奧地利、瑞士和歐洲其他國(guó)家等地區(qū)。
日語：全球有約1.44億人使用，主要分布在日本和日本海外僑民等地區(qū)。
韓語：全球有約0.77億人使用，主要分布在韓國(guó)、朝鮮和韓國(guó)海外僑民等地區(qū)。
（朝鮮語和韓語在禮貌表達(dá)和語氣細(xì)節(jié)上有不同，雖不影響意圖交流但有些客戶可能會(huì)介意哦）

NO.2? 為什么要做小語種推廣

01 競(jìng)爭(zhēng)度小

大多數(shù)的外貿(mào)從業(yè)人會(huì)使用英語去作為工作語言，也會(huì)使用英語關(guān)鍵詞去開發(fā)接觸客戶，但不是所有海外的客戶都會(huì)有英語的資料可以被檢索到，甚至也有很多潛在客戶根本不會(huì)說英語。因此，如果用小語種關(guān)鍵詞去開發(fā)接觸客戶，就能觸碰到大多數(shù)英語外貿(mào)從業(yè)人員所沒有挖掘到的資源，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，也就更有勝算。

我們有個(gè)客戶就是小語種推廣的受益者，之前只用英語做推廣，效果欠佳，轉(zhuǎn)化成本也較高，后來加入了小語種的關(guān)鍵詞推廣后，成效提升明顯。

02 信任度高

小語種市場(chǎng)的客戶更容易建立信任，因?yàn)樗麄冇X得你更關(guān)心他們的需求和文化，而且，小語種市場(chǎng)的客戶往往更有支付能力，更愿意接受高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。俗話說“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，運(yùn)用小語種接觸客戶，會(huì)更有家鄉(xiāng)話本地情懷，更容易打造信任感。

03 忠誠(chéng)度高

小語種市場(chǎng)的客戶更容易成為你的長(zhǎng)期合作伙伴，因?yàn)樗麄儾惶菀妆黄渌?jìng)爭(zhēng)者吸引，而且，小語種市場(chǎng)的客戶也更可能向他們的社交網(wǎng)絡(luò)推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助你擴(kuò)大市場(chǎng)。在低競(jìng)爭(zhēng)和高信任度的加持之下，高度的采購(gòu)忠誠(chéng)也會(huì)隨之而來。只要你也用心交付自己的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶也會(huì)用心回饋于你。

NO.3? 不會(huì)小語種怎么做推廣

說到小語種推廣，很多人都會(huì)望而卻步，認(rèn)為自己不會(huì)這些小語種所以做不到。其實(shí)語言只是一個(gè)工具，但絕對(duì)不是門檻。你可以借助翻譯工具和AI工具幫你生成對(duì)應(yīng)的小語種內(nèi)容。比如：

1. 你可以借助AI工具生成很地道的小語種文案，無論是建設(shè)小語種網(wǎng)站還是發(fā)布小語種的社媒帖，還是運(yùn)用小語種與當(dāng)?shù)氐目蛻魷贤ń涣鳎?

2. 你還可以借助小語種關(guān)鍵詞去挖掘更多潛在客戶，進(jìn)而贏取更多訂單機(jī)會(huì)；

3. 你還可以通過小語種廣告投放獲取更多對(duì)口流量和轉(zhuǎn)化。

無論是運(yùn)用chatgpt還是 new bing，你都可以寫出非常專業(yè)的小語種文案，只要有心就能做到。如果有小語種的人才基礎(chǔ)，那就完全可以不用顧慮這個(gè)問題了。

互旦寄語

在生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)許多大型的品牌在我們國(guó)內(nèi)也已經(jīng)完全在進(jìn)行本土化的中文推廣，而非用英語直入，這個(gè)也是同樣的道理。如果想更好地走入非英語國(guó)家，運(yùn)用當(dāng)?shù)卣Z言區(qū)攻占市場(chǎng)一定會(huì)是巧妙的辦法。小語種市場(chǎng)大多是一些新興市場(chǎng)，比如拉美、東歐、中東、西非等，這些市場(chǎng)與我們中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系也越來越密切，未來的合作機(jī)會(huì)也越來越明朗。海外流量中約一半都來自非英語的小語種，忽略小語種營(yíng)銷就等于放棄一半的海外市場(chǎng)。現(xiàn)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，小語種推廣絕對(duì)不能忽略。